韩秀超消费心理学100讲5分钟找到营销根机制

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每一次成功的营销背后都有一个根机制,读懂消费者心理,探寻成功背后的根机制。

营销世界的奥秘到底是什么?

如何用心理学方法,提升产品销量和品牌口碑?

当营销套路不再起作用的时候,正确的营销思路究竟是什么?

韩秀超消费心理学课程文件目录

第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起…mp3

第01讲:从不同的营销思维和模式开始谈起..pdf

第02讲:[市场细分]从江小白创新白酒谈个体差异论…pdf

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第03讲:[地域细分]从统一冲出康师傅的包围圈谈达尔文的进化论…pdf

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第04讲:[城市级别细分]从立白找到根据地谈费孝通的农村经济论…mp3

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第05讲:[年龄细分]从百事可乐找到抗衡可口可乐的支点谈埃里克森的人格发展阶段.mp3

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第06讲:[性别细分]从清扬占领定位先机谈两性需求差异.mp3

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第07讲:[收入细分]从百岁山获得中高端市场份额谈凡勃伦效应…pdf

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第08讲:[潜意识细分]从劲酒获得稳定心智份额谈弗洛依德的生本能潜意识…mp3

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第09讲:[个性细分]从JEEP吸引自由张扬人群谈艾森克的人格维度…mp3

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第10讲:[文化细分]从农夫山泉强化品牌内涵谈荣格的集体无意识.mp3

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第11讲:[阶层细分]从LV专卖店只聚焦目标人群谈阿德勒的自卑与超越理论…mp3

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第12讲:[场景细分]从六个核桃占据补脑心智谈行为场景理论…pdf

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第13讲:[需求多样化]从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.mp3

第13讲:[需求多样化]从老干妈的热销谈马斯洛需求层次理论.pdf

第14讲:[生理需求]从“舌尖上的中国”让“吃货”流行谈生理需求机制.mp3

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第15讲:[安全需求]从金立手机品牌定位谈焦虑症.mp3

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第16讲:[社交需求]从妙恋创立果乳新品类谈移情机制.mp3

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第17讲:[尊重需求]从苹果手机让使用者感觉自豪谈晕轮效应.mp3

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第18讲:[求知需求]从逻辑思维引发的知识付费热谈好奇心机制.mp3

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第19讲:[审美需求]从相宜本草的养生美容谈口红效应.mp3

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第20讲:[自我实现需求]从任正非的低调和格局谈高峰体验.mp3

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第21讲:[动机产生]从喜茶排队现象谈从众心理.mp3

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第22讲:[动机产生]小米让人们趋之若鹜谈饥饿营销心理机制.mp3

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第23讲:[生理唤醒]从烤牛排的滋滋声谈生理唤醒机制.mp3

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第24讲:[情感唤醒]从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.mp3

第24讲:[情感唤醒]从王老吉汶川大地震的1亿善款谈情感唤醒机制.pdf

第25讲:[认知唤醒]红牛利用汽车要加油形成类比逻辑谈类比心理.mp3

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第26讲:[环境唤醒]从首饰柜台的小凳子谈环境刺激机制.mp3

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第27讲:[冲动产生]从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.mp3

第27讲:[冲动产生]从品尝鼓浪屿的牛肉干谈免费陷阱机制.pdf

第28讲:[看热闹心理形成冲动]从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.mp3

第28讲:[看热闹心理形成冲动]从蒙牛创业初期抱大腿炒作谈比附定位效应.pdf

第29讲:[经典条件反射]从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.mp3

第29讲:[经典条件反射]从康师傅的再来一瓶谈经典条件反射.pdf

第30讲:[操作性条件反射]从红牛码上送红包谈操作性条件反射.mp3

第30讲:[操作性条件反射]从红牛码上送红包谈操作性条件反射.pdf

第31讲:[占便宜冲动]从七喜大包装低价促销谈价格弹性.mp3

第31讲:[占便宜冲动]从七喜大包装低价促销谈价格弹性.pdf

第32讲:[社会现象]从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.mp3

第32讲:[社会现象]从“败家娘们”“剁手党”流行谈生活方式.pdf

第33讲:[家庭角色]从脑白金现象谈亲情能量.mp3

第33讲:[家庭角色]从脑白金现象谈亲情能量.pdf

第34讲:[单身潮流]从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.mp3

第34讲:[单身潮流]从“一个人的小酒” 谈寂寞心理.pdf

第35讲:[逆反心理]从“垃圾食品” 谈补偿心理.mp3

第35讲:[逆反心理]从“垃圾食品” 谈补偿心理.pdf

第36讲:[社会热点]从中国李宁现象谈潮流机制.mp3

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第37讲:[猎奇心理]从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.mp3

第37讲:[猎奇心理]从抖音火爆谈猎奇心理和创新营销.pdf

第38讲:[朋友资源]从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.mp3

第38讲:[朋友资源]从微商兴起和发展谈邓巴数字定律.pdf

第39讲:[文化基因]从健力宝“一罐好运” 谈民俗文化.mp3

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第40讲:[阶层分级]从茅台酒热卖谈社会阶层机制.mp3

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第41讲:[需求确认]从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.mp3

第41讲:[需求确认]从飞鹤奶粉定位谈消费者痛点.pdf

第42讲:[需求确认]从OPPO充电5分钟通话2小时谈数字魔力…pdf

第43讲:[引起注意]从椰树牌椰汁丰胸事件谈瞬时记忆机制…mp3

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第44讲:[引起注意]从耐克LOGO谈选择性关注…mp3

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第45讲:[引起注意]从小茗同学个性化包装和卡通形象谈新奇特机制…mp3

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第46讲:[激发兴趣]从云南白药牙膏品牌延伸谈短时记忆机制…mp3

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第47讲:[激发兴趣]从百度的“度娘”现象 谈“3B原则”…mp3

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第48讲:[激发兴趣]从怕上火喝王老吉谈信任状…mp3

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第49讲:[产生联想]从可口可乐圣诞老人形象谈长时记忆机制…mp3

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第50讲:[产生联想]从耐克的李娜广告谈积极心态…mp3

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第51讲:[产生联想]从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制…mp3

第51讲:[产生联想]从华为芭蕾舞脚形象谈励志心理机制…pdf

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第52讲:[形成欲望]从“好想你”专卖店谈体验心理…mp3

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第53讲:[形成欲望]从海底捞服务谈超预期心理机制…mp3

第53讲:[形成欲望]从海底捞服务谈超预期心理机制.pdf

第54讲:[形成欲望]从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念…pdf

第54讲:[形成欲望]从大卖场早上鸡蛋限时促销谈流量概念.mp3

第55讲:[形成欲望]从超市黄色打折标签谈色彩心理学…pdf

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第56讲:[比较判断]从利群香烟多等级定价策略谈适中心理机制…mp3

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第57讲:[比较判断]从美国电子杂志对比销售技巧谈对比效应…mp3

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第58讲:[尝试购买]从啤酒和尿布关联销售谈购物篮分析模型…pdf

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第59讲:[尝试购买]从刷卡还是现金二选一谈选择焦虑…mp3

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第60讲:[尝试购买]从赠送小礼品谈惊喜心理机制.mp3

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第61讲:[重复购买]从永琪充值套餐谈习惯心理机制…mp3

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第62讲:[重复购买]从樱花油烟机免费邮寄滤网谈服务心理…pdf

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第63讲:[重复购买]从婴幼儿奶粉积分会员系统谈会员心理…mp3

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第64讲:[购后评价]从购后向朋友推荐谈口碑传播背后的心理机制…mp3

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第65讲:[购后评价]从战狼2口碑传播谈情感共鸣机制…mp3

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第66讲:[购后评价]从电商和打车软件客户评价反馈谈反馈机制…pdf

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第67讲:[产品卖什么]从可口可乐卖历史和经典谈老字号概念…mp3

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第68讲:[产品卖什么]从特仑苏卖产地和独特性谈排他性概念.mp3

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第69讲:[产品卖什么]从苹果手机卖技术升级速度谈专利概念…mp3

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第70讲:[产品卖什么]从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应…mp3

第70讲:[产品卖什么]从暴龙眼镜卖明星代言谈名人效应…pdf

第71讲:[产品卖什么]从红警和盟军敢死队卖刺激谈弗洛伊德的死本能潜意识…mp3

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第72讲:[产品卖什么]从旺旺卖中华传统文化谈品牌与产品的关系…mp3

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第73讲:[产品卖什么]从红星二锅头卖情怀谈情怀机制…mp3

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第74讲:[产品卖什么]从尖叫卖个性化包装谈颜值心理…pdf

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第75讲:[产品卖什么]从LV卖高贵和品位谈炫耀心理…mp3

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第76讲:[定价策略]从尾数定价法盛行谈占便宜心理…mp3

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第77讲:[定价策略]从茅台酒声望定价法谈声望心理…mp3

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第78讲:[定价策略]从组合套餐定价法谈产品组合理论…mp3

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第79讲:[定价策略]从新品撇油定价谈升级换代概念…mp3

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第80讲:[渠道策略]从三只松鼠抢占电商渠道谈动漫心理…mp3

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第81讲[渠道策略]从元气森林立足便利店渠道谈便利店现象…mp3

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第82讲[渠道策略]从护理佳扎根三四线市场谈传统渠道机制…mp3

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第83讲[渠道策略]从维他豆奶玻璃瓶占领餐饮渠道谈餐饮渠道发展…mp3

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第84讲[渠道策略]从自动贩卖机逐步流行谈新零售…mp3

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第85讲[渠道策略]从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位…pdf

第85讲[渠道策略]从佳得乐专业和脉动泛化谈定位与反定位.mp3

第86讲[渠道策略]从安利会议营销谈乌合之众群体心理…mp3

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第87讲[渠道策略]从娃哈哈的联销体谈互惠原则…mp3

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第88讲[传播策略]从杜蕾斯引发爆点谈借势营销…mp3

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第89讲[传播策略]从“小目标”让人产生羡慕嫉妒恨谈马太效应…mp3

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第90讲[传播策略]从马蜂窝的重复广告谈重复的能量…mp3

第90讲[传播策略]从马蜂窝的重复广告谈重复的能量.pdf

第91讲[传播策略]从百岁山广告谈留白心理机制…mp3

第91讲[传播策略]从百岁山广告谈留白心理机制…pdf

第92讲[传播策略]从瑞幸咖啡快速发展谈裂变模式…mp3

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第93讲[传播策略]从分众传媒打发时光谈无聊心理机制…mp3

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第94讲[品牌定位]从宝洁通过多品牌内部竞争谈品类管理概念…mp3

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第95讲[品牌定位]从恒大冰泉定位混乱谈定位理论…mp3

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第96讲[品牌定位]从香飘飘的定位调整谈门槛效应…mp3

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第97讲[品牌定位]从双汇王中王谈简单的力量…mp3

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第98讲[品牌定位]从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破…mp3

第98讲[品牌定位]从伊利布局常温和全国市场谈关键点突破…pdf

第99讲[品牌定位]从百事可乐的把乐带回家谈缺失心理…mp3

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第100讲[品牌定位]从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力…mp3

第100讲[品牌定位]从巨人科技的游戏谈多巴胺魔力…pdf